시장 분석(Market Analysis - 2)
시장 솔루션에 대한 전제와 가설 (Market Hypothesis)
전제 : 시장이 태동기에서 성장기로 접어들기위해 필요한 “표준 플레이어”의 조건, “효용성과 대중성”
절실한 문제를 확실하고 더 손쉽게 해결하는 효용성 혹은,
끈적끈적한 사용자 경험을 만드는 대중성을 잡아내어 시장의 표준을 만들어야 시장은 성장기로 접어들 수 있다고 전제함
솔루션 가설
효용성과 대중성을 잡아내어 시장의 표준을 만드는 회사들은, 다음과 같은 특징을 가지고 있다는 가설을 세움
1. 절실한 문제를 해결하는 것
절실한 문제란,
이미 돈을 많이 내고 있었거나, 해결된다면 많이 낼 의향이 있는 문제
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절실한 문제의 예시 (신체, 정신적 건강)
성매개감염병 : 많이 걸리고 심각하나, 제대로 해결되지 않고 있는
피임 : 피임약은 모르면서 먹고, 몰라서 못 먹는게 문제. 결과적으로 부작용 및 피임실패라는 치명적 비용
난임, 불임 : 이미 절박함만큼 돈을 많이 내고 있었던 고가의 비보험 시장
심각한 여성질환 (암 등) : 여성의 4대 암 (유방암과 난소암, 자궁내막암, 자궁경부암) 은 절박함과 Willing to Pay가 높으며, 지속적으로 발병률이 증가 중
만성 여성질환 (PMS, PCOS, 갱년기 질환 등) : 뾰족한 치료방법 없이 많은 사람들이 견디고 있는 질환.
2. 문제를 확실히 해결하는 것
문제를 확실히 해결하는 것이란,
수치적으로 결과를 증명할 수 있거나,
해결을 위한 프로세스에서 회사와 서비스가 핵심적인 역할을 차지하거나
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예시
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인공지능 난임 솔루션, 카이헬스
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수치적인 결과 증명 : 임신예측률 증가시킴
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해결을 위한 프로세스에서 핵심적인 역할을 차지 : 난임시술 성공률에서 80% 비중을 차지하는 배아를 AI를 통해 엄선하여 최적화.
3. 문제를 손쉽게 해결하는 것
문제를 손쉽게 해결하는 것이란,
문제를 해결하는 모든 주체들 중, 특히 돈을 내는 고객의 시간, 경제비용을 줄이고 행동의 허들을 낮춰주는 것
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개선 과정의 고통, 시간, 경제적 비용 절감
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예시
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산부인과 건강상담 플랫폼, 닥터벨라
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산부인과에 가지 못하고 병을 키우는 문제점을 타겟하여 산부인과의 허들을 낮추고 병원에 가는 시간비용을 절감
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인공지능 난임 솔루션, 카이헬스
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임신 예측률을 높여, 난임 치료에 들어가는 비용과 시간, 고통의 최소화 목표
4. 접점을 독점할 수 있는 것
신체, 정신적인 건강 측면에서 접점을 독점할 수 있는 것이란,
헬스케어의 시작과 핵심인 의사를 만나는 첫 첩점을 최대한 많이 독점하여
다른 헬스케어 서비스로 확장 가능하게 만드는 것.
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예시 : 비대면 STD 성병/질염검사, 체킷 1.0 (한국)
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검사키트를 통해 성병과 질염을 진단 및 의약품을 처방받고 이후 예방과 사후관리, 웰니스를 위한 다양한 서비스로 확장
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예시 : 산부인과 원격진료 및 홈케어, TIA (미국)
◦
코로나 이후로 급격하게 홈케어 서비스의 니즈가 늘어남에 따라, 원격진료부터 시작하여 진료, 진단 이후 다양한 홈케어 전문가를 팀으로 만들어 코디하고 케어함
5. 대중성있는 사용자 경험을 통해 문제를 해결하는 것
문제를 대중성 있게 해결하는 것이란,
다양한 방식으로 끊임없이 사용할 수 밖에 없는 사용자 경험을 통해,
필수적인 문제 해결의 과정 및 사회 인식에 기여하는 것
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예시
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종합 여성 헬스케어 플랫폼, 해피문데이
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정확한 주기 예측, 사용자 친화적인 UI, 유용하고 정확한 건강정보를 전달하는 여러 콘텐츠를 제공하는 등 월경과 여성건강을 입체적으로 다루어 끊임없이 끈적끈적한 사용자 경험을 만들고 있음.
◦
음지화된 성 관련 사실을 공유할 수 있는 여성 성 지식 플랫폼, 자기만의 방
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제공되는 콘텐츠 자체가 매우 실용적이고 구독의 가치가 있다는 측면에서 아루는 좋은 평가를 받고 있음.
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“여성의 성과 관련된 사실은 터부시됐고, 여성들은 이에 대해 말하기 어려운 분위기 속에서 자란다. 펨테크 업계 관계자들은 “자신의 몸에 대한 잘못된 정보를 가진 사람들이 상당히 많다”고 전한다.
정보를 찾으려고 포털에 검색해도 음란물이나 성인용품 광고만 떠서 정확한 정보를 찾기도 어렵다. 콘돔 같은 경우엔 포털 사이트에서 미성년자는 검색도 제한된다. 청소년의 성관계 연령을 낮아지는데 미성년자가 콘돔을 접하지 못하고, 피임법을 배우지 못한다는 지적이 나온다. 이러한 문제를 해결하기 위해서 아루는 성과 관련된 전문 콘텐츠를 제공하기로 한 것.” 출처 : https://it.donga.com/103390/
시장 솔루션 가설(Market Hypothesis) 정리
펨테크 시장의 잠재력을 발굴하여 성장기로 접어들게 하기 위해서 효용성과 대중성을 갖춘 시장의 표준 플레이어들이 필요하며
이는, 1. 절실한 문제를 해결하는가? 2. 확실히 해결하나? 3. 손쉽게 해결하나? 4. 접점을 독점하나? 5. 대중성있게 해결하나? 의 다섯가지 기준을 중심로 판단할 수 있음
Last Updated : 2023.06.01
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